老板及业务员必读之文章2011/06/15

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1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3.地方的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地方的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴哀。

6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备，当作“神佛的话，不论是责备什么，都要欣赏接受。

8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9.采购要稳重，简化。

10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

 12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

 13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事，为好商品做宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这样的销售，社会就不能圆满活动。

17.对批发商要和亲，有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

 18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

 19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度。

20.要不断的创新。美化商店的陈列，也是吸引客户登门的秘诀之一。

 21.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商品要不得的疏忽。这是，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

 23.严守不二阶。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

 24.儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

25.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26.要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

 27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么。是商人的耻辱。

30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。